# Vendre votre maison au Portugal · Portugal Active Real Estate

https://www.portugalactive.com/realestate/fr/selling/

Vendre avec Portugal Active

# Vendez votre maison sans la mettre à l’arrêt.

Pour les propriétaires de maisons d’exception dans tout le Portugal. Nous présentons votre maison avec l’exigence hôtelière, la faisons vivre pendant la vente et la proposons à des acheteurs qui séjournent déjà chez nous.

[Demander une estimation](https://www.portugalactive.com/realestate/fr/selling/#valuation)

01 · Notre approche

## Une maison doit continuer à vivre.

Une maison d’exception mérite plus qu’une annonce. Elle exige une présentation soignée, une compréhension de son potentiel d’exploitation et un dialogue avec les bons acheteurs internationaux. Pendant la vente, elle peut continuer à être entretenue, habitée et, lorsque cela s’y prête, à accueillir des hôtes.

Pendant la mise en vente

## Présentée avec soin. Entretenue chaque jour.

#### Elle rapporte davantage pendant la vente.

Si vous le souhaitez, votre maison rejoint notre activité : nos photographies, notre mise en scène, notre entretien, nos hôtes. Elle cesse de coûter et commence à rapporter selon nos résultats, pas ceux du marché, et la vente s’appuie sur des revenus documentés que les acheteurs valorisent. Vous pouvez arrêter à tout moment.

#### Nous attirons des acheteurs qui nous font déjà confiance.

Des dizaines de milliers de voyageurs internationaux ont séjourné dans nos maisons. Chaque année, certains nous demandent si une maison est à vendre. Votre maison leur est proposée avant de l’être à quiconque.

#### Nous vendons la maison avec les personnes qui peuvent la gérer.

L’acheteur sait qui nettoie, qui répare, qui répond au téléphone, et que la maison a été bien gérée, qu’il nous garde ou non. Cette certitude fait la différence entre un acheteur étranger qui hésite pendant un an et un acheteur qui signe. Elle nous permet aussi de demander un prix plus élevé.

#### Nous la présentons avec soin.

Présenter des maisons est notre métier quotidien. Des photographies hôtelières, une maison chaleureuse et éclairée à chaque visite, et un dossier que l’acheteur peut transmettre à son avocat et à sa banque.

#### Nous pouvons la vendre sans jamais publier d’annonce.

Ventes privées. Si vous ne souhaitez pas voir votre maison sur un portail, sur ce site, ou que sa mise en vente soit connue, nous la proposons uniquement aux hôtes et aux clients qui nous connaissent déjà. Avec 2 000 avis et quatre hôtes sur dix qui reviennent, cela constitue un marché à part entière. Plusieurs de nos ventes n’ont jamais fait l’objet d’une annonce.

La différence se joue dans les détails

## L’agence traditionnelle, et nous.

Un même lien, de la première photographie au lendemain de la signature de l’acte.

Comparaison entre l’approche d’une agence traditionnelle et celle de Portugal Active Real Estate
Le service | Une agence traditionnelle | Portugal Active Real Estate |

Photographie | Une visite et un grand-angle | Photographie hôtelière, mise en scène, vidéo |

À qui elle est présentée | Portails portugais | Notre clientèle internationale d’abord, puis le marché |

Pendant la vente | Vide, coûteuse, se dégradant | En activité, générant des revenus, entretenue |

Les chiffres | Le prix demandé par le voisin | Trois ans de comptes et une estimation en tant qu’actif |

L’inquiétude de l’acheteur | À vous de la résoudre | Une réponse : l’opérateur reste si l’acheteur le souhaite |

Après la signature de l’acte | Au revoir | La même équipe, dès le lendemain |

Discrétion | Un panneau au portail | Des ventes privées à des personnes qui nous connaissent déjà |

02 · Les étapes

## De l’estimation au prochain propriétaire.

1

### Nous estimons la maison en tant qu’actif.

Sous deux jours ouvrés, vous recevez une estimation fondée sur les revenus réels ou potentiels de la maison, et pas uniquement sur sa surface et le prix demandé par le voisin.

2

### Nous la préparons selon nos exigences.

Photographie, mise en scène, petites réparations et, si vous le souhaitez, accueil d’hôtes. La maison se présente en activité.

3

### Nous la présentons.

D’abord aux hôtes et aux clients qui nous connaissent déjà et ont manifesté leur intérêt. Puis au marché, avec le dossier complet : comptes, licence, titre de propriété, expertise, contrat de gestion.

4

### Nous concluons la vente et proposons de rester.

L’acheteur peut signer un nouveau contrat de gestion lors de la vente, ou prendre les clés et s’installer. Dans les deux cas, la maison a été vendue en activité, et c’est ce qui lui donne davantage de valeur.

## Si votre maison est déjà chez Portugal Active

Rien ne change tant que vous ne l’avez pas décidé. Nous ne suggérons jamais à un propriétaire de vendre et ne le contactons pas avec des offres. Lorsque vous nous indiquez vouloir vendre, nous préparons le dossier à partir des comptes que nous tenons déjà, et la maison continue d’accueillir des hôtes jusqu’à la vente. La même gestion est proposée à l’acheteur ; il est libre de l’accepter.

## Votre maison ne fait pas encore partie de notre collection ?

Nous commençons par une visite et une estimation en tant qu’actif. Nous sommes sélectifs, pour la même raison que nous le sommes dans le choix des maisons que nous exploitons : moins de 5 % des maisons proposées à Portugal Active sont retenues, et nous préférons refuser plutôt que vendre une maison que nous ne gérerions pas. Si nous retenons la maison, nous la préparons selon nos exigences, nous nous occupons de la licence touristique si elle n’en possède pas et, si vous le souhaitez, l’ouvrons aux hôtes pendant la vente avec les mêmes protections que pour nos propriétaires : hôtes sélectionnés, occupation maîtrisée, entretien préventif. Si elle ne se vend pas, vous conservez une maison en meilleur état, qui rapporte et dont on prend soin. De nombreux propriétaires choisissent de poursuivre ainsi, car une maison chez nous offre les trois choses qu’une résidence secondaire est censée apporter et apporte rarement : des revenus sans effort, un actif qui conserve sa valeur et un lieu dont vous profitez quand vous le souhaitez.

03 · Ce que nous demandons

## L’exclusivité, pendant douze mois.

Non par habitude des agences, mais parce que notre travail engendre des coûts avant que vous ne nous versiez quoi que ce soit : photographie, préparation, mise en scène et temps de notre équipe sur place. Nous ne réalisons ce travail que pour les maisons dont nous avons l’exclusivité.

Le coût

## Une seule commission. Cinq pour cent, à la vente.

Aucuns frais de commercialisation ni de publication d’annonce, et rien à payer si la maison ne se vend pas. Si votre maison est exploitée avec nous pendant la vente, vous conservez les revenus locatifs selon nos conditions habituelles de gestion.

Nos engagements

## Clairs dès le départ.

Nous ne sollicitons pas les propriétaires pour vendre. Nous agissons uniquement lorsqu’un propriétaire le décide.

Nous vendons avec les comptes réels. Si un chiffre du dossier est une projection, cela est indiqué.

Lorsqu’une maison est vendue, nous proposons la même gestion à l’acheteur. La plupart acceptent. Personne n’y est obligé.

Nous présentons chaque maison comme si nous allions la gérer ensuite. Car ce sera peut-être le cas.

Les questions des propriétaires

## Avant de commencer.

#### Combien de temps faut-il ?

Des maisons en exploitation disposant d’un dossier complet ont été vendues avec nous en moins de quatre mois. Les maisons qui nécessitent une préparation prennent plus de temps, et cette préparation raccourcit la suite.

#### Et si ma maison se trouve dans une zone de restriction ?

Dans le cadre de la préparation de la vente, nous examinons la situation du bien, son enregistrement et les licences disponibles. La situation du bien concerné doit être confirmée avec les conseillers compétents.

#### Qu’en est-il de mes hôtes et de mon calendrier ?

Ils sont maintenus. Les réservations déjà effectuées sont honorées et l’acheteur reçoit le calendrier avec la maison.

#### Puis-je continuer à utiliser la maison pendant la vente ?

Oui. Vous réservez vos semaines comme tout propriétaire, et la maison travaille pour vous le reste du temps.

#### Me direz-vous combien vaut réellement la maison ?

Oui, même si c’est moins que vous ne l’espériez. Une maison dont le prix repose sur ses revenus se vend ; une maison dont le prix repose sur ce que demande le voisin ne se vend pas.

04 · Votre maison

## Parlons de votre maison.

Nous vous répondons sous deux jours ouvrés avec une estimation fondée sur les revenus et les biens comparables, ainsi qu’un bref avis sur l’intérêt de mettre la maison en exploitation avant sa vente. Sans engagement et sans appels de relance, sauf à votre demande.